火狐体育-行业关注:家具市场下滑 老代理模式面临改变

发布者: 发布时间:2021-06-29
本文摘要:今年的日子的确不好过,我们代理的一个品牌去年在金盛撤除了,今年的销售也上升了不少。

今年的日子的确不好过,我们代理的一个品牌去年在金盛撤除了,今年的销售也上升了不少。曾代理国内几个顶尖家具品牌的代理商夏先生回应,今年可能会是家具代理商过得最艰难的一年,今年的利润率还要上升三成。

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记者近日在金盛、金陵等家具卖场专访时看见,有一些家具品牌的专卖店人去店空,景象令人感慨。  卖场的黄金档出了临时广告宣传区  4月底,记者在金盛专访时,看见坐落于二楼电梯口,堪称是黄金方位的曲美专卖店变为处置折扣商品的临时广告宣传区,看见记者在看一套实木餐桌椅,旁边一位店员回头过来,回应如果讨厌的话,价格可以再行商量,当记者告知曲美是不是不做到了,对方说道应当是吧,他们亏钱了,所以就不做到撤场了。

而沿着过道往里回头,看见一家取名为圣古的家具专卖店也空无一人,里面只零散地摆放着几套家具,上面堕了不少灰尘,旁边有纸片拔着店主的联系方式,称之为如果必须出售的顾客可以纸片上的联系方式联系店主。  代理商夏先生告诉他记者,今年他代理的家具品牌从去年的三年增加为一个,今年还关了南京的两家专卖店。他说道去年金融危机的影响开始显出,人们的消费市场需求被压迫寄居了,大家都在从容,看形势是不是像想像中的那样,所以很多消费,还包括住房和翻新这样的大宗消费都有所衰退。而去年南京开业了几个新的大型家具卖场,还包括红星的卡子门店,月星的卡子门店,对原先的家具消费群又更进一步分流了,本来市场蛋糕就这么大,现在分蛋糕的却更加多,这也使得市场形势急转直下,就算代理的是一流的家具品牌,夏先生的专卖店的情况也是一天不如一天,在细心考虑到和权衡之下,他今年换回了另一个家具品牌展开代理。

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他回应,他这样的代理商决不是个案。  大代理商正在切换模式  旗下代理红苹果、曲美、慕思等十几个知名品牌家具的某苏州著名家具代理商,去年在长三角的销售总额超过了一个亿,可是却面对着亏损的境遇,这家代理商的涉及负责人蔡先生在拒绝接受记者专访时回应,他们去年几乎是为各家家具卖场在打零工,贡献了几千万的租金。

面临这样的状况,去年年底,他们在南京的各家卖场全线撤走,开始在苏州折扣处置自己的库存商品,没想到,本以为不会是临时性的折扣广告宣传,却让他们探寻出有了一种全新的家具销售的新模式。  目前他们在苏州蠡口有一个面积约上万平米的自有物业,他们把自己的大楼变为了大型的仓储家居卖场,一楼二楼存货,三楼出了一个上千平米的家居展示厅,各种沙发、套房家具、软床,还有一些家居饰品,这些家具都是他们以前代理的知名品牌的商品,有些不会有严重的瑕疵,但是价格却让人动心,在原价的基本上打6腰,甚至更加较低,一般周六周日面临普通消费者对外开放,平时只在网络上销售,目前销售情况很悲观。

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他们回应不会把这个制成家具业的名品折扣店,未来通过在家具厂商那类似自定义的方法来减少家具产品的价格,之后把这种模式完备下去,制成类似于宜家,但又有所不同的家具销售新模式。  家具代理商所面对的问题,意味著传统的家具卖场的销售形式正在更加受到挑战,因为卖场只是缴纳代理商的租金,虽然在经济危机之下,有部分家具卖场在降租,但是却依然无法几乎挽救整个市场回头深的趋势。代理商们在市场繁荣时未感受到压力,一旦市场回头深,租金就沦为极大压力,而对于卖场而言,依然在缴纳着租金,如果有店家撤场,卖场不会设法引进另外的商家来革除,所以这种压力几乎由代理商来忍受,这种卖场的销售模式亟需有所变化。


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